没有本钱可以开网店吗?零成本开网店

“现在做淘宝还来得及吗?”

“淘宝还有流量吗?”

“新手开淘宝店卖什么容易做起来?”

这是最近大家私信问得最多的几个问题。看得出来,受整体就业环境影响,越来越多的人有了开网店创业的想法,但因为看到了一些关于行业的判断:比如流量成本越来越高,产品同质化严重等等,做决定时摇摆不定,担心现在入局不是好时候。

今天发发就来帮大家拆解一下这几个问题的答案。

一、现在入局晚了吗?

先说答案:不晚。

首先,晚不晚是相对的,你要和十年前、五年前就开始做电商的卖家对比,那现在入局的确相对较晚。但晚入局是否就意味着没机会了?肯定不是。

相信大家都听过这句话:“种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。”听起来像一句鸡汤,但确实能带给我们一些启发。

在下决心做一件事时,相比马上付诸于行动,更多人是犹豫不决,想得太多,做得太少,为惰性找借口拖延。心中的火苗来得快去得也快,还没来得及辨明方向,又很快变得索然无味失去了追求的动力。结果就是浑浑噩噩,毫无成就,看到别人做出成绩时,只剩遗憾和不甘,然后依然缺乏行动力,一年又一年,周而复始。

其实当你觉得为时已晚时,恰恰是最早的时候。临渊羡鱼不如退而结网。与其等着后悔,不如安静下来,思考自己的目标,达成方法,做好计划,躬身入局探索。

其次,鼓励大家动起来,并不是说不需要思考。只有一腔热血和行动力不够,入行前必须对行业形势有理性的认知。就电商行业而言,虽然经过十多年发展,已经进入成熟期,但成熟期有成熟期的玩法,找对方法顺应趋势,依然能乘风而上。

为什么这么说?发发先带大家大致梳理一下目前的行业趋势和特点。

1. 销售总额稳定增长。据国家统计局发布的2020年中国经济年报数据显示,2020年我国社会消费品零售总额达391981亿元,全年全国网上零售额达117601亿元,同比增长10.9%。

2. 电商行业进入成熟期,电商平台流量格局已定,线上红利逐渐消失,垂直细分赛道成为商家突围新机会。

3. 零售电商市场涌现出多个高速增长的市场,跨境电商、社交电商、内容电商正成为零售电商市场新的增长点。

总结一下,市场零售额不断增长,移动互联网渗透率的提高,可预见的5G技术的加持,未来的电商行业仍然会是稳步发展,且有很大想象空间的行业。

所以,从宏观的行业趋势来看,现在入局仍然有机会;从个人选择来说,鼓励大家下定决心后要行动起来。

二、适合新手的电商模式

判断完行业趋势后,还是要着眼于当下要做的事,很多人可能又会犹豫不决:没有经验没有人手,自己那一点本钱经不起折腾,会不会很快就赔光了?

这里推荐一个适合新手的电商模式:快进快出。

什么是快进快出模式?

在介绍快进快出的概念之前,先给新手科普一个电商行业的“死穴”——库存积压,尤其是做服装类的商家,都会被它拿捏。因为库存积压,就会造成回款困难,中小商家没那么多资金周转,于是只能被迫三天两头清仓处理、赔本甩卖,这种恶性循环的生意一定不可能持久。

绝大部分倒闭的服装行业商家,都死于库存积压,例如前不久倒闭的拉夏贝尔。

所以,我们可以认为,解决库存积压问题,是中小商家持久经营的关键。没有库存积压问题,即使不能保证你的生意蒸蒸日上发家致富,但至少不会有较大的亏损,大大降低了新手的入行风险。

那如何解决库存积压问题?就要回到快进快出的概念上。

简单来说就是:快进快出模式,就是不囤货/少囤货,零库存/轻量级库存,根据商品销量灵活决定备货量,不必承担库存积压风险的模式。

从商家角度来说,这种模式有效提升了资金和货物的周转率,避免商家资金链断裂,防止货物积压导致的贬值和浪费。从行业角度来说,这种模式让交易效率越来越高,交易成本越来越低,整个行业生态更加健康。

一种帮助整个产业链降本增效的模式,一定是大势所趋。

现在做得比较成功的小商家,尤其是新店顺利起步的商家,都采用的是这种模式。

想了解更多关于快进快出模式的详细介绍,可以在评论留言,或给我私信,发发一定会及时看到并回复的哦~

现在做电商还来得及吗?新手快速低成本开店的方法,值得收藏

三、新手开店卖什么?

介绍完适合新手的电商模式后,我们接着聊实操层面的事:新手开淘宝店卖什么?

如果你还和10年前的商家一样,随便选个品类、款式上架,然后就坐等流量和订单,那一定会让你失望。

如今的淘宝竞争已经相当激烈,流量成本很高,做得好的店铺都进入了精细化运营的阶段,从选品到运营的每个细枝末节都需要相当的专业度,也需要丰富的经验积累。

一口吃不成胖子,想靠一篇文章就快速掌握全局和细节是不可能的。所以发发今天只给大家介绍如何选品。如果你想了解更全面的运营推广技巧,欢迎关注我,每周都会给大家分享实用的行业干货!

很多新手在选品时,存在一个严重的误区:什么火就卖什么。

实际上,作为新手最好不要选择“市场饱和,竞争激烈”的红海市场,应该选择“需求大、竞争小、投入小”的类目、蓝海市场。因为在红海里抢流量,绝对比在蓝海里要困难得多。

那如何选择蓝海市场?选择多蓝的蓝海呢?

发发给大家总结了一句话:找到增长中的细分流量,就是你要找的蓝海市场。

按照这个目标,新手选品的思路大概分两步:

1. 选择需求量上涨速度快的产品

如何知道哪种产品需求上涨速度快?我们需要借助生意参谋这个商家工具(因为这个工具是付费的,前期资金不多的小商家可以借用其他商家的)

打开生意参谋-市场-搜索排行-飙升词,从搜索人气、在线商品数这两个数据维度综合评估某个关键词的需求趋势,搜索人气较高、在线商品数较少,供<需的关键词,就是适合新手的产品关键词。

这些飙升词是短期内(7天内)突然搜索量飙升的词,很多大商家可能还没来得及做,新手商家一定要反应够快,尽早抓住这些流量蓝海。

2. 选择需求量在增长的款式

确定卖什么产品后,我们就要进一步筛选产品的款式。

和选产品的思路一样,都是要借助生意参谋,找到需求在增长,但是竞争较小的产品关键词。

打开生意参谋-市场-搜索分析-输入产品关键词(比如连衣裙)观察搜索人气(越高越好)支付转化率(越高越好)在线商品数(越低越好)商城点击占比(越低越好),综合评估后选择几个备选关键词。

这几个关键词所代表的产品款式,就是适合你做的款式。

除了关键词外,我们还可以从定价、消费者性别/地域、产品风格等维度寻找产品的细分增长流量。因为一个产品,即使市场总量不变,内部的用户需求也是动态变化的。及时捕捉到这些在增长的细分流量,就是新店快速获得免费流量的秘诀。

关于新手开店选品先介绍道这里,如果你还有任何疑问,欢迎在评论区留言或私信我,发发一定会及时回复大家的!

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