生意难做看看这些经验

很多生意人做生意,只会口头上喊生意难做,但不会去想怎么做好生意,对做生意这三个字没有很好的理解,难怪生意做不好。

1、“做”就是塑造

做生意的“做”字就是要求生意人要学会塑造产品的价值。只有把产品的价值塑造出来,品牌塑造出来,才能既卖出高价,又能把产品卖好。比如钟薛高雪糕,一般能出18元一支,最高的能卖66元一支,是因为钟薛高把雪糕塑造成独特瓦片状造型、漂亮的颜色、更好的原材料,还有环保棒签、有趣的文案,这些都旨在强化消费者的体验和感受,甚至超过消费者的预期。

2、“生”就是无中生有

生意人,特别是资金相对缺乏的中小生意人,与大生意人相比,各方面都处于弱势。如果处于弱势的生意人不能变弱势为优势,就没有能力和资格与大生意人进行竞争。这就要求生意人要学会无中生有。

蒙牛刚创办时,是一个“三无企业”,没有工厂、没有资金、没有品牌,只有900万资金,而当年伊利的年销售额达到11亿。然而,蒙牛通过打出“创内蒙古乳业第二品牌”、做央视广告和借“神五”打出中国宇航员专用牛奶等策略,仅仅用四年时间就超过了伊利。

3、“意”就是创意和生意的意义

如果做生意人只想轻轻松松赚钱,这样的生意将会更难做。做好生意的关键是要会进行生意创意。赚点养家糊口的钱,可以微创意,但要赚大钱就需要有较大的创意。

比如,元气森林之所以火爆销售,是因为它在卖点方面首先提出了“0糖0脂0卡”的概念,在包装文字和产品宣传方面进行了创意。

同时,生意人要知道做生意的意义在于产品对用户的生活意义,即产品能给用户带来什么利益和好处。比如,元气森林既满足了喜欢喝饮料的人的口福,又消除了用户对喝饮料会发胖和高血糖的担忧。

版权声明:本文内容由互联网用户投稿自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,请发送邮件至 ycwriters@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

分享本页
返回顶部